原创5分钟破亿,OPPORenoAce的快、狠、准
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5g
2020-06-12

“开售5分钟销售额破亿!!!”,这是OPPO官方昨天凌晨发布的微博。

OPPO Reno Ace这款“充电5分钟,开黑2小时”高性能旗舰机,又拿下新的OPPO速度,激动得微博小编打了三个感叹号。

另外,据数据统计,Reno Ace 在预售全天成为全平台手机单品销量与销售额的双冠军,其中,超级玩家前三名分别来自广州、深圳、上海,一位来自广州的用户下单仅用了2S。同时,OPPO Echo Q1无线降噪耳机在京东和天猫平台也取得了颈挂式主动降噪耳机销量与销售额的双冠军。Reno Ace 的超强性能也获得了媒体圈的一致好评。

OPPO在10月10日带来了超级玩家——Reno Ace后,各种评测接踵而至,超强性能、旗舰机、游戏手机等都成为了Reno Ace的标签,如今它能在手机市场如此众多的品牌中备受关注以及热销,也是验证了一个好产品的号召力。

实际上,OPPO Reno Ace是OPPO变革之路上的拳头产品。早在去年OPPO已喊出“渐变”,指出高端化、科技研发、品牌、海外市场四大落点,而今年又大刀阔斧地调整公司高层架构,从全球、国内市场割裂,改为全球统一,这些特征都在OPPO Reno Ace上得到直观体现。

一个简单的事实是,为 OPPO 开疆拓土立下汗马功劳的 R 系列暂停更新,转而以 Reno系列承接 OPPO 的产品力、科技落点。而Reno Ace正是这个科技力的集大成之作。而同样在渠道以及营销方式上,Reno Ace也体现出差异化特征。

当然,在全球手机销量增长见顶的严峻形势下,很多厂商都在进行战略调整。比如苹果选择对产品小幅升级,而重在价格上大力下调,今年将iPhone11系列定价狂砍千元,明年更将考虑增加主打3000价位端的iPhone SE2。再如,华为、小米一方面在对品牌进行重新分拆与定位,另一方同时推出5G手机以刺激市场关注等。

但OPPO Reno Ace走的却是另一条不同的路。

一、手机行业迎来下一个窗口,新的格局正在酝酿

手机行业的颓势,正得到更多印证。

此前,Gartner发布报告称,2019年二季度,全球智能手机销量同比减少1.7%, 总销量3.68亿台,上年同期3.74亿台。不止中国市场增长疲软,在印度市场,手机销量也在下滑,同比减少2.3%。

而来自工信部的最新数据显示,2019年1月份至9月份的9个月时间里,中国手机市场的整体出货量达到2.87亿部,这样的出货量虽然看起来并不少,但同比2018年还是有5.7%的销量下滑。

面对疲惫的大势,无论是华为、vivo、小米为代表的国产手机厂商,还是苹果、三星都选择了新的刺激点。

首先,从华为、vivo、小米来看,都选择了两张王牌。

一是增加品牌矩阵,并增发机型以机海战术覆盖全价位段。比如即便有荣耀的高销量护航,华为依旧不放心,仅上半年就发布了P30、P30 Pro、nova 4e、畅享9S、畅享9e等机型,半年即完成了别人一年的机型,达到了全价位段的覆盖。而在下半年,华为继续保持着每月出新的发机频率。而vivo则增加了iQOO品牌打组合拳,小米的红米也加大发机频率,刚刚又发布了新入门机产品。

二是力求用5G来刺激市场。当然,除了华为、vivo、小米之外,还有中兴、三星等手机厂商也选择了这一策略,发布了5G机型。

其次,如果我们把目光投向苹果,会发现战略更加保守。

受制于芯片问题,苹果并没有选择发布5G手机,而是在全手机线上采取降价策略。而实际上,通过降价的方式,苹果正在与安卓手机抢夺三千到五千元市场,以免被安卓手机阵营抢走。

苹果俘获用户的卖点除了价格, 还有成熟技术的落地应用。据外媒9To5Mac报道,iPhone销量乐观,由于中国市场需求十分强劲,iPhone 11总体需求高于预期,iPhone 11 Pro则在美国的需求超出预期。这在侧面反映了一点是,在手机行业,并不是盲目的追求新技术就一定能得到追捧,苹果的一个战略优势就是“稳”。

由此可以看出,机海战术、价格战略、5G机型,已经成为行业普遍应对调整期的大战术。而如果从近期发布的机型来看,OPPO再次选择了自己的道路。

从之前发布的Find X系列、Reno数字系列以及A&K系列,到这次发布的Reno Ace,OPPO并没有在产品系列上大跃进。而从Reno一代开始,即便已经获得入网许可等三证,OPPO依然固执地没有发布5G机型。以这种方式回避白热化竞争,OPPO是有着自己的小心思。

一直以来,在整个手机行业各个周期内,OPPO的发展也算是独树一帜。而如今面对行业普遍悲观的大调整期, 是什么给了OPPO底气与调整期“正面刚”?OPPO 的战略又是怎样呢?

OPPO副总裁沈义人在近期一直强调OPPO会有更加清晰的产品主张与定位和更新迭代节奏,而OPPO Reno Ace似乎正是最能体现OPPO产品线主张和策略的“名片”。

二、调整期的“名片”之作

作为OPPO调整期的“名片”,归结下来,OPPO Reno Ace可以用“又快又狠”来阐释。

1、快

在一个月之前,OPPO 已经大幅升级了视频实力,从高清到防抖,赋能视频内容制作。Reno Ace的发布,则在配置上做了进一步的升级,尤其是65W超级闪充、VOOC 闪充4.0以及90Hz的“电竞屏”等黑科技配置的搭载,更是快人一步,将这些技术率先带给用户。

从65W超级闪充这个配置上说,之所以用“快”来形容,一是它先于其他手机用在Reno Ace上实现量产,二是从充电速度上不可谓不快,充满一台配备4000mAh容量的Reno Ace只需30分钟,并且可以做到充电5分钟,用户可在最高画质30帧的王者荣耀中,连续开黑2小时。

来自泡泡网的充电测试数据图

相比之下,iPhone 11 Pro Max以最高22.5W的速度充满3969mAh的容量大约需要1小时50分钟,而充满Reno Ace则只需要其大概四分之一的时间。

从“充电5分钟,通话2小时”到“充电5分钟,开黑2小时”的口号转变,可以说Reno Ace开启了手机快充新时代,充电焦虑在 Ace 上是不存在的。

除了半小时充满电的超强性能外,Reno Ace还拥有一块90Hz的“电竞屏”。这块屏幕可实现90Hz屏幕刷新率和135Hz触控采样率,屏幕无拖影、观感更顺滑,带来前所未有的感官体验。搭配低亮度无频闪调光方案,使“用机”与“护眼”两者兼得,让游戏体验更加畅快。

2、狠

为什么要以“狠”来形容Reno Ace?前面也提到了65W超级闪充、90Hz屏幕刷新率和135Hz触控采样率,这都是旗舰机的顶级配置。其中,65W超级闪充更是实现了量产,在屏幕上,Reno Ace 十分接近iPhone 11 Pro的屏幕素质。

同时,值得一提的是,Reno Ace这块FHD+分辨率的面板最高能够提供500nit的日常亮度,但在强光下它最高能够带来1000nit的峰值亮度。

对于这个概念,可以对比当下的iPhone 11 Pro系列以及三星Galaxy S10系列和Note 10系列,也只有这几部旗舰机提供了超过1000nit的亮度,而大多数国产旗舰手机还停留在500nit的水准。

除此之外,在硬件方面,Reno Ace作为旗舰机的顶级配置一样不少。Reno Ace搭载了高通骁龙855Plus处理器,标配8GB大运存和UFS 3.0高速闪存,最高12GB+256GB的超大高速内存组合。Reno Ace采用冰碳恒冷散热系统,在垂直方向上的导热效率相比硅脂提升3倍,保证了游戏性能的稳定输出。

都说游戏手机虽然游戏性能强劲,但是在其他方面就会有所******,如拍照等功能,这是业内很常规的一个策略。

而Reno Ace在配置上保持了一个均衡的搭配,在拍照方面和主流旗舰机并无太大差距。它搭载4800万超清主摄+1300万长焦+800万超广角+黑白风格镜头的高清四摄全焦段影像系统,支持超清视频防抖,更有慢动作视频、视频变焦、前后置视频虚化、超广角视频及智能视频剪辑功能,赋予用户超强的内容输出能力。

在软件方面,Reno Ace为打造不一样的游戏体验实行专项优化。GameBoost 2.0多重游戏加速技术带来更极致的使用和游戏体验。TouchBoost 2.0、FrameBoost、LinkBoost等OPPO独有的创新技术更是进一步提高了用户的游戏体验。

网络加速技术支持双WI-Fi、 SLA多态网络加速2.0、智能多天线动态调谐2.0等多项网络技术,优化网络连接速度、稳定性与功耗,场景化地解决高铁、电梯环境下的信号问题,以提供更好、更快的网络连接体验。

可以说,这些顶级配置再加上3199元的起步价让Reno Ace成为了手机市场中的“狠角色”,OPPO用Reno Ace搅动手机市场,而Reno Ace也有望成为和iPhone 11一样的热门机型。

总的来说,OPPO注重技术投入与产品创新,其产品路线与市场定位也日渐清晰。Reno Ace的发布也是针对用户的需求,以“快、狠”打造一台“全方位无短板并且长板更突出”的超高性能机,这也是对它名字“Ace”的最好诠释。

三、“快”与“狠”之上,是OPPO战略的“准”

观察整个行业,中国手机市场已经从增量市场转变为存量市场,用户对手机的选择,不再单一追求低价格,而是更注重性能和体验。手机厂商必须不断提供更新、更好的产品,才能维持甚至缩短用户的换机周期。

从消费趋势上看,无论是消费升级还是消费降级,都从侧面反映了一个问题,就是不同的人群有着不同的需求,这就要求手机厂商根据这些不同的需求中进行产品定位。

实际上,OPPO Reno Ace的产品定位帮助OPPO实现了以下效果:

1、饱和市场下的“体验式换机”

OPPO Reno Ace表面在游戏人群,但实际目标是存量市场的“体验式”换机人群。游戏手机作为性能的试炼场,对手机市场也具有一定的导向作用,即高配置已经成为其他手机的风向标。

另外,从产品上看,如果仅仅是一款垂直领域的产品,产品本身要有所取舍,但OPPO Reno Ace,却实现了配置上的“无短板”,至少在硬件上并不输当下主流旗舰机的配置,如高通骁龙855Plus处理器、4800万高清四摄,并配备了视频防抖等等。而在机身上,更体现了大众流行审美一体化美观机身,而不是游戏手机的肌肉线条。

以笔者看来,这种趋势本质上是迫于消费升级的大需求,用户追求更高性能产品的欲望一直没有改变。更高的配置、外观与功能等也成为最主要的换机理由之一。

Reno Ace之所以备受欢迎,也正是抓住了这一点,它的定位还是非常明确的,从年轻化、顶级配置入手,打造一款性能更强劲的产品以满足这类用户。

Reno Ace追求顶级配置,以“快人一步”的姿态发布抢先获得用户肯定。尤其这里的90Hz电竞屏、65W SuperVOOC 2.0,这绝对是用上就换不下来的配置。这让OPPO在形成用户护城河上有了“先发”优势。

而这点也将在接下来的布局中将会得到进一步的验证。

2、产品线的精准化

有人说机海战术发布的各种手机总是给人一种眼花缭乱的感觉,让人很难找到适合自己的手机。而OPPO一直是相对而言,在产品线上相对精简,但在近一年,OPPO也开始调整路线,一来服务全球化,二来定位清晰化。Reno Ace的发布正是说明了OPPO将在每个系列之下,针对不同圈层人群进行精耕细作,在垂直化、圈层化上的发力。

比较明显的,Reno系列中的Reno Ace则是针对ACG圈层而打造。尤其是在游戏方面,Reno Ace还推出了三款定制产品。即在高达40周年纪念之时,两者联合推出Reno Ace高达40周年纪念版手机、OPPO C1 游戏手柄高达定制版与OPPO Echo Q1 高达版耳机三款匠心之作,圈层落点可谓精准。

OPPO Reno Ace高达版

在Reno Ace的衬托下之前Reno2的定位也变得清晰起来,其超级视频防抖、超清夜景2.0、视频人像虚化,切中的是爱玩视频的人群。

正是在这种精细化运营的思路下,OPPO的沟通方式也以圈层为中心调整变化,但大策略上都体现着全球一盘棋的思考。

比如,OPPO成为英雄联盟2019-2024年三大赛事、和平精英的全球合作伙伴,在全球范围内选择了顶尖IP,与玩家们共鸣。

3、抓取5G转角的优质用户

OPPO的年轻优质用户是让手机行业都羡慕的,年轻、高ARPU、高活跃度、高品牌忠诚度,而从这些特征来看,他们也将是5G时代的最大潜力用户。但是,这部分人群也在发生着变化。

随着手机成为“器官”,游戏成为习惯,这部分年轻人在功能配置上有了更多的要求。而年轻人个性化主张、差异化需求也亟待被满足。

Reno Ace作为OPPO在4G时代的最后一款4G旗舰机,它也是在为5G时代储备基础技术,其产品特性代表了OPPO对Reno系列产品线的进一步优化布局。

就目前而言,中国的5G网络部署与高通这一代的芯片还不够完善,完全成熟还需要时间;而对用户来说,目前除了测一测网速,也还没有哪一个应用和服务是4G做不到,必须要5G才能完成的。同时,市面上的5G手机并没有发挥明显高于4G手机的作用,甚至在发热、续航和稳定性上有所割舍,而这三个痛点正是Reno Ace所解决的。

抓住4G用户,适时转化为5G用户,OPPO在这个节奏上很清晰。关于5G,沈义人之前也经常说:“OPPO的5G策略,是在最合适的时候拿出最合适的5G产品。”

实际上,从硬技术来说,OPPO早已做好准备,甚至在5G标准必要专利的储备上,OPPO在纯手机终端厂商中排名第一。可以推测出,OPPO稳扎稳打在于,它不仅要做5G技术领先者,还要做5G产品普及者。

这样看来,OPPO恰恰通过“调整期”的适当发力,来破解行业“调整期”的下行压力,起到见招拆招的效果。

所以,OPPO拥有自己的节奏,即关键技术上必须储备充分,在节奏选择上也必须精准。其实,这也是对行业的一个启示,即对产品的极致追求,而不是盲目的追求。

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